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保健食品的市场存在哪些弱点?


本文摘要:随着人们自我保健意识的增强,保健食品市场异常火爆。

随着人们自我保健意识的增强,保健食品市场异常火爆。人们对保健食品已经给予了充分的信任和依赖,但保健食品市场并没有太多的“弱点”。

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第一,产品定位不明。保健食品启动市场,一般要发表不同意见,要承诺消费者独特的利益。但市场上很多保健品在身份和功能上都不为人知,以亚健康为诉求点。保健功效范围太广,概念模糊,没有具体的市场定位和具体的消费群体。

二是卖点集中,宣传力度弱,功效宣传模棱两可。营销没有和广告有效融合,优势没有改变。

另一部分企业瓦解市场,带着自尊和自我欣赏自由选择卖点。我们来看一个故事:这一天,老公买了不锈钢炊具,把铝制炊具一起留下了。妻子问为什么,丈夫说看到报纸上说铝制炊具不容易引起老年痴呆症。

但是第二天,老公又用铝制品,留下不锈钢,老婆不懂。丈夫解释说,报纸上说不锈钢中含有的镍是担心镍的成分,镍不容易致癌。

忽略铝制品引起痴呆的概率很低,可以忽略。老婆听了之后说:“那我们买不锈钢?”丈夫问:“不,想想明天报纸上说什么。”虽然这是一个幽默的笑话,但我们不妨从侧面表明,人们的保健意识已经从被动的保健(病后注射和出院)转变为主动的保健(早期预防和治疗),而广告早已成为引导消费不可或缺的一部分,发挥着更加重要的作用。

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但是“虚假宣传”和轻产品重质量的现象在医疗行业还是比较少见的。第三,“概念不足信”,故故故弄玄虚。“纳米技术”、“21世纪生物基因工程的重大突破”等字眼在广告宣传中不断喷发出来,以获取暴利。抹黑错误的概念就相当于给一个品牌或者产品套上了一件不合身的外衣,抹黑这样的概念让消费者真的“神秘”,没有科学依据,经不起琢磨。

作者指出,保健行业的制造商和经销商绝对应该怀疑这一概念,因为它是沟通市场和品牌的桥梁。虽然概念抹黑显然是一种隐形武器,杀伤力很大,但概念属于流行的东西,可以为品牌征服世界,却无法强化世界。健康靠产品,靠质量,靠管理。

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第四,价格离谱,盲目兴风作浪。根据调查结果,一般智力保健食品的零售价格大多在40-100元之间。但如果北京市场有一款产品,15天一期,1960元。这样便宜的消费怎么让人分享?而且每个产品都有自己的生命周期,所以单一的产品理念是愚蠢的,在某种程度上盲目遵循没有品牌概念的权宜之计。

当补钙产品大量流行时,补充锌、白花、铁和各种微量元素的产品也会随之而来。有哪些产品需要经久耐用?第五,巫术招商,销售不规范。截至目前,国内专业生产保健食品的企业很多,投资规模广而高。总投资在1亿元以上的企业只有1.45%,大部分企业投资规模在100万元以下。

这表明在保健品生产企业中,中小企业占绝对多数,而大型企业很少。根据对国内12个省市453家保健品企业的调查,机械设备平均投资214万元,其中小企业只有价值1万元的生产设备。如果自身实力太高,希望通过吸引投资来规避市场风险,但成功率往往很低。

即使投资成功,经销商也不可能退出其他具有竞争优势的产品,自由选择投入更好的精力进行并购 卖保健食品,还是不能靠广告。你必须了解商家给你的信息。如果你不和别人说话,你就毫无保留地坚信这个产品适合你。

要理解,你需要销售。东方保健品网获取最权威的保健食品系列产品和投资信息,供您参考和自由选择。


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